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      我國五金行業走內銷道路
      發布時間:2012-5-4 8:47:10

      隨著中國融入全球經濟環境進程的加快以及經濟實力的快速崛起,中國已經成為全球最有活力的經濟地區。中國經濟設施比較完善,產業發展比較成熟且勞動力成本較低,具有成為全球五金制造中心的比較優勢,五金制造業外向型發展特征明顯。

        一直以來,中國五金行業都是典型的出口型行業,但隨著近年來經濟形勢的轉變,國外市場對企業來說逐步有種雞肋的感覺,從去年開始,外貿形勢更是緊張,有些企業訂單大幅度下滑,甚至有些企業一年都沒接到一個訂單。因此,中國裝飾五金業出口轉內銷已經勢在必行。但大多數五金企業從起步起就是一直在做出口,國內市場一片空白,突然間被逼迫轉型使很多人茫然不知所措,如何快速的打通國內市場成功由出口模式進入內銷模式已經成為所有五金企業最為頭疼的問題。

        在如此緊張的形勢下,很多五金企業開始急病亂投醫,大家都知道打通國內市場靠自己一家一家的去建立直營店還是很不現實的,那么選擇有實力的加盟商就成為最有效的途徑,可是對于如何去招商可能很多企業都是一頭霧水。是不是通過媒體的狂轟亂炸,通過展會的平鋪直敘就能夠達到這種效果呢?且不說這樣做后的效果到底會如何,雖然我國五金企業數量眾多,但大多都是以中小企業為主,能夠擁有這樣實力的少之又少。那么如何才能做到有效的招商呢?

        尋找專業團隊的合作

        很多想要轉入內銷的企業最大的麻煩就是不了解國內市場,沒有客戶資源,這樣做起來相當于二次創業一般完全空白。目前國內有一些專業的團隊專門為企業策劃招商,筆者認為想要轉入內銷的企業首選就應該是尋找這樣的團隊進行合作,首先他們一定擁有著龐大的信息資源和有針對性的行業客戶,這比企業自己在茫茫大海中尋找相對來說要省事省力得多,而且最后可以視招商的效果來支付酬勞,省去了不必要的時間和花費。通過專業團隊對企業的評估策劃,然后按步驟的進行宣傳招商往往會起到事半功倍的效果。

        有針對性的媒體宣傳

        招商招商,企業首先要讓經銷商有一個認識,憑空出現的一個企業就想要得到經銷商的傾慕是十分不現實的。有些企業說,我們資金有限,無法大規模的投放廣告宣傳。但經驗告訴我們企業的成長都是伴隨著媒體的推廣的,一個沒有媒體推廣的企業永遠只能是小富則安或慢慢被淘汰。那么國內市場一片空白的五金企業需要如何用有限的資金取得最大效益的推廣呢?這些企業無法在央視等各大廣播電臺對消費者進行輪番轟炸,那么可以有選擇性的投放,譬如在一些行業內部認可的有針對性的雜志、網站上進行推廣宣傳,這并不需要多么龐大的資金,而且經常訂閱這些雜志、瀏覽這些網站的人都是行業內部人士,這樣就可以快速讓業內認識了解到企業的產品、狀況等信息,如果你的質量過關那么就會快速占領經銷商的眼球,讓他們意識可能代理你的產品就是一次機遇。那么如何選擇最有效的媒體對自己進行最合理的宣傳就需要各企業的企劃慎重的選擇了。

        有針對性的參加展會

        可以說參加展會是企業得到行業認識的最佳途徑,也是想要轉入內銷的五金企業必須要邁出的一步,在展會上企業可以和經銷商零距離接觸、現場更深層次的溝通,這將是招商的最佳時機。在國內各種裝飾五金類的展會也有很多,但我們不可能一一全部參加,不僅因為精力和資金不允許這樣,而是有些對自身沒有作用的展會根本沒有參加的必要。我聽過一些企業老板抱怨,展會參加了無數,可到頭來除了賠上時間和金錢什么也沒得到。甚至有些企業老板現在一看到展會宣傳單就直接扔進垃圾桶。其實這時候更需要的是我們要從眾多展會中尋找出哪些是有針對性的、對企業有幫助的展覽,而不是以偏概全、全盤否決。筆者也曾走訪過一些展會,的確有些展會除了開幕當天就再沒什么觀展商家,各個展位前門可雀羅,其實這樣的展會即使是完全免費的也沒有參加的必要,我們要選擇就要選擇一些大型的行業內部展會,有專業的買家及其經銷商,這些都是可以從他往屆的展會效果得到直觀認證的。

        搶占二三線市場

        很多企業在招商過程中,非常注重一線城市,但由于大多一線市場經銷網絡也相當成熟,所以競爭也非常慘烈。而且一線城市的經銷商對產品選擇要求過多,剛轉入內銷的五金企業成功招商的難度相當大。相比較而言,二、三線城市的市場空間更為寬松,我國人口眾多,五金的需求量更是龐大,所以說二三線城市的市場同樣不可小視。企業只要選擇合適的經銷商和銷售模式,發揮自身產品的優勢,把市場做細做精,收益也會相當客觀。因此,處于轉型期的中小五金企業應該把招商重點放在二三線城市,而不是和大企業在一線城市火拼。

        總體而言,我國五金行業仍將延續結構調整的勢頭,但同時會不斷出現一些亮點。五金企業兩極分化的局面會愈演愈烈,一些不適應市場競爭的企業會通過不同渠道退出市場競爭,而五金巨頭會逐漸浮出水面。

       

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