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      巨星科技or文登威力 誰才是五金工具老大?
      發布時間:2011-8-30 16:24:56

      誰會成為中國本土五金工具的領導者,從目前的市場動作和反饋的信息來判斷,杭州巨星可能會迅速成為中國五金工具的第一品牌。相對于國內的其他企業來說,巨星目前的核心優勢就兩點:上游供應鏈管理和資金。這兩點優勢加上巨星的營銷策略,將很快會擴大在國內的銷售量和市場占有率。就做中國第一品牌而言,其實巨星并不是國內企業當中最具優勢的企業。如果我們善于觀察,早就會發現山東文登威力是最有可能成為中國五金工具第一品牌的企業,但是文登的操作手法很難讓其實現這個目標,或許他們自己也并沒有這樣下過目標。

          產品PK戰

          巨星的一大優勢就是產品的供應鏈管理,他們借助多年的貿易出口,形成了完備的產品線管理。

          文登的產品優勢在于扳手等產品上質量達到了國內最好的水平,自己研發和制造。

          總結:在DIY市場,巨星的優勢明顯,就做中高端的品牌(與世達和史丹利抗衡)而言,文登的產品更具有優勢。

          品牌PK戰

          巨星在國內的品牌建設才剛剛開始,其工業級品牌——鋼盾也是使用英國的老品牌,但是在國內卻無多少知名度。但是通過上市,利用上市過程的媒體操作和公關行為,巨星的企業品牌已經廣為市場所知,這對于其產品品牌的傳播作用巨大。

          文登在國內被市場所熟悉就是在最近幾年,與史丹利的合作對公司品牌知名度的提升作用明顯。公司雖然早就推出威達品牌,但是知名度很低,最近推出邁泊品牌,但就其操作手法而言,戰略性不夠。

          總結:兩者產品品牌知名度很不高,巨星通過上市擴大了企業知名度;文登通過與史丹利合作提升了品質的市場認同感,各具優勢,但兩者的品牌營銷思維和能力顯然都略顯不足。

          渠道PK戰

          巨星的資金已經不成問題,可以保證公司使用大量的戰略,但是受到市場的更加透明化的監督,對公司的資金使用將更加嚴格,利弊皆有。

          文登的國內渠道也不行,邁泊品牌剛剛開始推廣,而且要整合幾千種的產品供應鏈,難度也有一些。因此,邁泊的渠道策略必須配合產品擴張策略,兩者結合才能迅速打開渠道。

          總結:巨星的渠道策略基礎雄厚,很快可以打開;文登的優勢是制造,在渠道領域還需要加強力量。

      資金PK戰

          巨星的資金已經不成問題,可以保證公司使用大量的戰略,但是受到市場的更加透明化的監督,對公司的資金使用將更加嚴格。利弊皆有。

          文登就目前的國內銷售戰略而言,其資金不成問題,可以保證邁泊品牌的一切運作費用。

          總結:這方面都沒啥問題

          管理PK戰

          巨星屬于輕資產性公司,營銷人員居多,因此管理上更靈活,文化更濃。應該可以跟上企業的擴張。但是企業缺乏國內銷售經驗,目前國內的銷售人才很匱乏,因此團隊的組建將成為巨星的一大考驗。

          文登在國內已經有威達品牌運作經驗,但是運作的也并不算很成功,這說明公司以制造為核心的模式,在營銷團隊的建設上存在問題,需要立刻解決。

          總結:管理各有特色,都缺乏最優秀的團隊來運作國內市場。

          營銷PK戰

          巨星的在國內的營銷并無經驗,但是他們一直與外商合作,有一些國外品牌的運作知識。巨星到目前為止的營銷仍然沒有什么突破,也沒有超過世達等老品牌,要想在今天的市場快速擠進前三位,沒有系統化的營銷思維和更有針對性地品牌運作手法顯然是不行的。

          文登的營銷很簡單,幾乎沒有多少戰略性的系統思維,他們太重視用品質說話了。對品牌附加值的威力缺少認識。因此才出現了展會展位過小的情況(通過展會的超豪華展示仍然是五金工具行業最簡單最有效的品牌塑造方法),而且對邁泊品牌的整體規劃也不到位,包括市場推廣等。

          總結:巨星的營銷比文登稍好,畢竟一個一直重視渠道,一個一直重視制造。

          最終結果:年內,中國五金工具行業必然會角逐出本土第一品牌,到底會是誰,就目前的趨勢看,可能是巨星。但是如果文登能夠快速整個供應鏈,找到專業的營銷團隊來推動,依靠其綜合研發和制造力量,可以很快成為中國的史丹利。

       

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